環保袋定制廠家要求客戶“先付款后發貨”是一種非常常見的商業模式，尤其在定制行業，主要原因可以歸結為以下幾點：

1. 前期投入成本高（沉沒成本風險）：

   • 設計成本： 需要根據客戶需求設計專屬的圖案、Logo、排版等。

   • 制版/開模成本： 無論是絲網印刷、熱轉印還是刺繡，都需要制作特定的網版、菲林、模具或刺繡版。這些成本通常在訂單確認后就開始產生。

   • 材料采購： 廠家需要根據訂單數量采購特定顏色、規格、材質的布料（如無紡布、帆布、棉麻、RPET等）、織帶、拉鏈等輔料。這些材料往往是按訂單采購的，具有專用性。

   • 生產排程： 訂單確認后，廠家會安排生產線、工人和機器時間專門用于生產該定制訂單，占用其生產能力。

   • 如果客戶取消訂單或拒付貨款，這些前期投入的成本（設計、制版、采購的專用材料、占用的產能）就變成了廠家的損失（沉沒成本），很難挽回。

2. 定制產品的獨特性（庫存風險）：

   • 定制產品是“專為你而做”的，上面印有客戶的Logo、特定文案、選擇的顏色和尺寸等。這導致產品幾乎沒有通用性。

   • 一旦生產出來，如果客戶不要了，這些產品很難再賣給其他客戶。 廠家會面臨巨大的庫存積壓風險，這些定制產品很可能變成廢品，造成嚴重損失。先付款能確保產品生產出來就屬于客戶，廠家無需承擔庫存風險。

3. 資金流與運營壓力：

   • 生產定制環保袋需要購買原材料、支付工人工資、水電費、設備折舊等。對于廠家來說，這需要大量的流動資金。

   • 如果都是先發貨后收款，廠家需要墊付所有生產成本，這對資金鏈是巨大的考驗，尤其對于中小廠家。先收款（或收定金）可以緩解廠家的資金壓力，確保生產順利進行。

4. 信用風險（尤其是新客戶或小訂單）：

   • 廠家與客戶之間可能存在信息不對稱。廠家無法完全了解新客戶的信用狀況和支付能力。

   • 要求先付款（或至少支付高比例定金）是廠家規避交易風險、防止壞賬（客戶收貨后不付款或拖延付款）的重要手段。

   • 對于小訂單，交易成本相對較高，廠家更傾向于通過預付款降低風險。

5. 行業慣例與交易習慣：

   • 在B2B定制加工領域，“預付定金+尾款發貨”或“全款預付”是普遍接受和執行的商業模式。客戶通常理解并接受這種要求，因為它反映了定制行業的特性。

   • 統一執行先付款后發貨的規則，可以簡化廠家的財務管理流程，避免催收賬款的額外成本。

總結來說：

環保袋定制廠家要求先付款后發貨，核心是為了轉移和規避風險：

• 轉移沉沒成本風險： 確保前期投入（設計、制版、采購專用材料）的成本能得到覆蓋。

• 規避庫存風險： 避免生產出無法轉售的專用定制產品造成損失。

• 降低信用風險： 防止客戶收貨后不付款或拖延付款帶來的壞賬損失。

• 保障資金流： 確保有足夠的流動資金支持生產運營。

這是定制行業基于其產品特性（獨特性、前期投入高）和商業邏輯形成的一種合理且普遍的風險控制機制。當然，對于長期合作、信譽良好、訂單量大的老客戶，廠家可能會提供更靈活的付款方式（如支付定金后生產，發貨前付清尾款），但這通常建立在深厚的信任基礎之上。